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「農利股份」農資市場上行期,堅持品質應對產品升級|植保會現場報道

農世界網     2019-11-26 來源:農世界網

農世界網記者現場報道,第35屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(簡稱 “植保會”)于11月22日-24日在福州海峽國際會展中心舉行注册送300元打到2000。

  企業介紹

安徽省農利化肥股份有限公司成立于1999年注册送300元打到2000,專業從事高端特種肥料創新研發生產。經過近年來的創新與發展注册送300元打到2000,公司已形成開拓國內市場同時接軌國際市場協同發展的良好局面注册送300元打到2000注册送300元打到2000。成功與“以色列馬克?注册送300元打到2000;?、“意大利阿格?!?、“西班牙奧朗沙”注册送300元打到2000、“泰國愛有力”等全球知名企業展開合作。

現主營原裝進口產品有:西班牙EDTA“螯合堿性鉀肥”——可全面取代所有酸性鉀肥;意大利“艾克收”——營養全面,不同比例配方可滿足各種作物不同時期的生長需求;泰國“百地美”——含合生元微生物及有機碳注册送300元打到2000,可取代傳統的鈣、鎂、硼注册送300元打到2000、鋅注册送300元打到2000、鐵等元素肥料,使用全新3T包裹技術注册送300元打到2000,調整土壤有益微生物種群,提高土壤活性,調節土壤PH值,改良土壤,促進土壤健康注册送300元打到2000。

農利股份與中國農科院、中國農業大學等科研院所保持緊密合作和人才培養。從生態農業、高端新型肥料注册送300元打到2000、作物生長解決方案等領域,通過國際技術合作、國際貿易、國際投資等全球辦事機構,全面提升公司在國際市場的競爭力。

農世界網記者現場專訪了安徽省農利化肥股份有限公司經理儲軍。探討了關于目前農資市場現狀農業互聯網、農業服務發展等熱點話題,記者根據錄音整理:  農業辛苦,但值得

農世界記者您是學什么專業的注册送300元打到2000?

儲軍:旅游。

農世界記者為什么會到這個行業來?

儲軍:可能是怎么講,是農村出來的,進入這行業的話,接觸的各種經銷商、農戶更加的淳樸、更加真誠。

農世界記者會有滿足感嗎?

儲軍:為農戶增加效益也好,或者創造價值也好,或者說沒有什么價值注册送300元打到2000,但農戶看到你的服務,獲得農戶發自內心的認可,是非常有成就感的,所以更多農戶的話還是很淳。

農世界記者:感覺今年植保會場效果怎么樣?

儲軍:今年人不太多意料之中的,首先地理位置來說的話,福州的地理位置比較偏僻。

其次,近幾年行業內很多大型廠家、知名企業都會自己安排會議,把自己的客戶邀請去參加,而今年是最多的一年,所以產生了展會分流的影響注册送300元打到2000。

農世界記者:和去年成都植保會相比呢注册送300元打到2000?

儲軍:成都去年人流量應該在25萬左右注册送300元打到2000,今年應該已經有15萬左右。從我們這邊的話3號展館注册送300元打到2000,現場的人流量明顯沒有了。

農世界記者這兩天宣傳效果達到預期了嗎注册送300元打到2000?

儲軍:效果肯定有的,我們這個展會不是說現在能創造多少利益價值,每年參展是我們品牌軟實力的積累。

很多客戶都是觀察我們3-5年,甚至7年經銷商注册送300元打到2000,他通過每次展會觀察我們,也了解我們產品,企業優勢,知道我們是腳踏實地干實業的,我們的經營理念是滿足市場發展方向的。

如果說我們沒有每一年堅持注册送300元打到2000,他們不會認可我們的注册送300元打到2000。一個展會數十萬的投入,展會現場帶來的純利潤不可能達到幾十萬,只能通過參加展會注册送300元打到2000,積累資源、提升軟實力注册送300元打到2000,用前期的積累達到質變的效果,這次是我們參展的目的。

農世界記者你們還參加別的展會嗎注册送300元打到2000?

儲軍:其他的以前有,現在沒有,因為我們通過多年的參加,覺得其他會議沒有意義,現在的展會太多注册送300元打到2000。

說實話注册送300元打到2000,我們做的是品牌,做企業,做品牌注册送300元打到2000,有的小展會不能提升我們企業形象,反而對我們企業形象就是拉低了。  農業互聯網與農服,切入點很重要

農世界記者:您怎么看待農業互聯網的發展?

儲軍:由于中國受教育程度不等,農村的農戶們對互聯網的理念還沒完全轉換。從使用互聯網看新聞到購買產品、數據、服務,將農村互聯網的流量轉換成實際效益,在目前來說比較困難注册送300元打到2000。

農世界記者聽到一個很有意思的說法:雖然現在農村大部分是高齡農戶注册送300元打到2000,但時間慢慢推移,新一代終將替代老一代,新一代農戶的受教育程度和觀念不同,也會帶來新的變化注册送300元打到2000,對于這個市場您怎么看?

儲軍:沒錯,這個市場前期肯定是要有人去推行,邁出第一步的。

農世界記者比如說,現在有的企業案例是通過線上農資商城注册送300元打到2000、設置農服點注册送300元打到2000,提供農服到家,或者夫妻店的形式,對此您怎么看?

儲軍:這種服務區域性的比較多,我也了解到這幾年注册送300元打到2000,越來越多的企業在嘗試注册送300元打到2000,但目前為止我沒見到真正把服務轉化成效益的成功嘗試。

這方面政府也有引導注册送300元打到2000,在四川當地政府試點,免費提供設備、平臺,統一采購注册送300元打到2000,但成效不高。

理念、思路是先進的,但是實際操作的時候問題還非常多。因為行業要發展,首先要有一定的利潤空間好的盈利模式。

農世界記者:有許多農服企業嘗試通過為農業大戶提供到家服務、一對一提供解決方案注册送300元打到2000、降低農戶成本的方式來打開農服市場,您怎么看注册送300元打到2000?

儲軍:我認為這是換一種叫法注册送300元打到2000。過去業務員同樣提供上門服務,現在是有業務員的同時注册送300元打到2000,還有平臺。其實模式跟現在差不多,只是比過去多了一個平臺。

通過平臺做客戶端來擴大客戶,下單后智能匹配,這個方式在前幾年很火注册送300元打到2000,這幾年也慢慢銷聲匿跡了,實際操作起來還是太困難了。

農世界記者您覺得主要的困難在哪里?

儲軍:首先你影響的不是一個人的利益,是經銷商的利益。廠家的價格,同一個產品定價很難統一,不同的市場不一樣。江西為例,可能部分市場利潤很低,但是在廣西、云南又不一樣了。

不同區域經銷商或者零售對利潤的追求是不一樣的,作為公司強制性的或者統一去制定一個模式的話,很困難。復合肥或者農藥或許可以,但是水溶肥、水肥一體化這一塊來說比較困難。

農世界記者:這是什么原因造成的?

儲軍:因為水肥一體化市場還不夠規范,同質化產品有很多,外包裝一樣的東西可能成本相差一倍,市場上價格亂象。

從經銷商來說,現在還是以傳統經銷商為主,年齡段較高,很難認可超前的理念,接受新的模式,所以農落地還阻礙。

農世界記者:您怎么看待目前農服推廣的阻礙期?

儲軍:這個阻礙的話,不是說某一個人的,整個行業從上游到下游全產業的鏈條,任何行業的變革是很困難的注册送300元打到2000,是一個周期的,當然每年都在改變,大家能看到。但是這個周期可能比較漫長,因為農業相對其他行業還是有區別的,這是我個人認為注册送300元打到2000。

農世界記者面對這種現狀注册送300元打到2000,認為企業該怎么應對?

儲軍:首先一點注册送300元打到2000,我們要滿足市場訴求注册送300元打到2000,一定規范化;第二就是跟緊國家的政策;第三是把握市場方向注册送300元打到2000,生存下去,堅持下去注册送300元打到2000。

專家們可能是站在一個很高的角度,比較理想分析問題,但這個過程還是要一步一步走注册送300元打到2000。  產品更新換代,農資市場上行期

農世界記者最近很多人說農資市場不太景氣注册送300元打到2000,您怎么看?

儲軍:近兩年不太景氣,因為種植戶追求的都是提高效益,但是忘記品質,所以很多盲目的跟風注册送300元打到2000,帶來了市場的動蕩。

農世界記者現在國家提倡農藥、肥料零增長,這種政策對我們有影響嗎?

儲軍:零增長,我個人認為,零增長應該主要針對的是傳統農業,比如像復合肥,水融、葉面肥或功能性肥料,整個還是在增長的。

我們逐步市場化,前期的那些逐步市場化、貨幣市場的確有萎縮,但是針對全國市場是上升的。

中國目前絕大多數還是傳統農業,水肥一比例很低,不像歐美發達國家占60%注册送300元打到2000,以色列可能占90%以上了注册送300元打到2000。

要達到那種水平,需要通過政府的引導農戶觀念的轉變,政府每年都在引導注册送300元打到2000,而且我們市場是一年比一年大,整個市場空間是逐年增大的。對我們這個行業的話,真正銷量是沒有影響的,肯定是逐年遞增的。

農世界記者只是產品類型的變化,嗎注册送300元打到2000?

儲軍:對。只是產品的更新換代,現在節能減排、綠色農業的發展注册送300元打到2000,水肥一體化、土壤改良、土壤污染治理本質就是合理使用肥料,這就要通過減少復合肥用量,新型肥料、功能性肥料的用量就會逐漸增加,這是此消彼長的注册送300元打到2000。

整個行業上升,有銷量的遞增是新興市場,不斷開拓新興市場,改變整個大的市場環境,引導消費觀念。我還是很看好這行業。不然我也不會從畢業到現在堅持這么多年。所以行業前景很大,10年內肯定是市場上行。

農世界記者怎么看待農資市場秩序亂的問題?

儲軍:只能講我們現在堅守我們自的理念,我們自己的品質的、市場做好。

一味的迎合市場不現實注册送300元打到2000,別人做有缺陷、不達標的產品,我們不能也這么做注册送300元打到2000。這種產品確實利潤高,我們還是要堅持下去,所以像我們這做實體的確實是很煎熬的注册送300元打到2000。

因為我們價位比不過他們;效果的話,可能它里面某一個產品效果比我們好;我們只能堅持我們的質量,堅持我們的理念,我們尋找的客戶都是跟我們志同道合的理念。因為同樣一個產品,表面看是一樣的,可能價位相差大,里面東西是不一樣的注册送300元打到2000。

農世界記者現在農資市場的成本透明嗎?

儲軍:整個市場很多產品價格其實很透明的注册送300元打到2000,但是不能因為價格透明一味的競爭價格注册送300元打到2000,因為我們品牌服務保證。

我們公司這么大的規模注册送300元打到2000,可能同樣的產品,他一塊我賣兩塊,我為什么賣兩塊注册送300元打到2000,另外一塊是品牌的溢價。

整個公司測定實力一個后盾,如果我們產品真的出現問題了,消費者能找到我,只要是我的責任全承擔,這一個保障,所以價格為什么貴,這就是貴的原因。

只有堅持我們的理念,才能生存下去注册送300元打到2000。因為一味地市場競價,遲早會被市場淘汰的。

農世界網記者 邱吟霜 現場報道

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