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獨家專訪|豐農控股董事長閆子銅:互聯網農服怎么做?

農世界網     2019-09-28 來源:農世界網

豐農控股董事長 閆子銅

近日,豐農控股旗下最年輕的業務——農業AI平臺“識農”即將年滿一歲注册送300元打到2000,這意味著豐農控股的“種學管賣投”5大業務體系已經運行一周年注册送300元打到2000,我們采訪了豐農控股董事長閆子銅(黑龍江人注册送300元打到2000注册送300元打到2000,1984年生,大豐收是他的第一次創業),對于互聯網農服,他感觸良多注册送300元打到2000,我們來聽聽他的觀點注册送300元打到2000。

2019年過去的四分之三注册送300元打到2000,對豐農控股來說,是值得祝賀的。新年伊始,旗下的投資公司“甲子啟航”與惠州市仲愷區政府合作成立了總規模15億的農業產業引導基金;3月,大豐收宣布完成C輪數億元融資;6月,豐誠上品共建基地超過500家注册送300元打到2000;8月,天天學農成立2周年之際完成第4輪融資注册送300元打到2000;9月識農宣布柑橘病蟲害和雜草識別率領先業界。

種植、培訓、管理、銷售注册送300元打到2000、投資——5家公司共同構成的“種學管賣投”是國內第一個完整的互聯網農服鏈條,豐農控股的經驗值得借鑒注册送300元打到2000。

豐農控股集團生態

  鏈條:豐農控股的互聯網農服怎么做?

閆子銅認為注册送300元打到2000,新概念新服務興起是過去幾年農服最明顯的現象,以“天天學農”為代表的互聯網農民職業教育培訓服務注册送300元打到2000,以“識農”為代表的互聯網智慧農服工具等成為農服市場的擴容包。這背后代表了中國農服需求的深刻變化:

1、農服投入結構改革,隨著頭部用戶數量的增長注册送300元打到2000,傳統的以農資為代表的實體投入模式正在轉變成多元投入模式,知識投入、植保投入、經營管理投入迅速增長。

2、資金、技術、人才聚集速度快速提高注册送300元打到2000,異業巨頭爭相涌入,帶來更多技術和人才注册送300元打到2000。天天學農的創始團隊都不是做農業的注册送300元打到2000,但從互聯網跨界過來的他們也帶來了新的看問題和解決問題的角度。

以大豐收為例,作為豐農集團的老大哥注册送300元打到2000,擁有5年服務經驗,服務超過7000萬畝土地的大豐收無疑是扎根農服領域最深的一個,閆子銅表示,農服無高低,但是有深淺。

淺度農服最明顯的就是概念快速疊加在各環節:種子、肥料、農藥、農機裝備注册送300元打到2000,一次性的買賣都會在產品的基礎上疊加農業服務注册送300元打到2000,這樣的農服就是淺農服或者說假農服注册送300元打到2000。

大豐收有數百名每天在田間地頭的植保服務專家,做起服務來仍然非常吃力,目前來說,農服仍然是個很重的部分。

大豐收農服

“我們只能想辦法通過各類工具去減輕各個環節,從區域劃分注册送300元打到2000、人員輪轉等等。識農在我們優化服務的過程中就是一個很好的減負工具,首先是能解決病蟲害的識別、方案推薦等問題,種植戶拿著手機去掃一掃就能得到答案;同時我們通過數據采集注册送300元打到2000,能分析區域間病蟲害的爆發情況注册送300元打到2000,更合理的配置人員、制定植保方案?注册送300元打到2000!?

在另一邊,天天學農也在探索更多重服務的內容。成立初期,天天學農曾將課程設置為:10-15分鐘、圖文音視搭配、知識點突出注册送300元打到2000注册送300元打到2000,簡單易懂,課程整體學習體驗非常輕。

隨著頭部用戶需求的提高,天天學農的課程體系也逐步明確:圍繞著專項技術和全年種植管理兩個維度搭建,相比以往開發的技巧性注册送300元打到2000、工具型小課,體系化課程更注重理論與經驗的結合注册送300元打到2000,幫助農民循序漸進地學習理解。

今年上半年,天天學農開始開設“線下實操班”、“線上訓練營”“國際游學”等重內容重服務的課程。授課場景也從線上擴展到線下,客單價也從數十元飆升到數萬元。

農服的發育還有另外一個明顯的特征:反向定制服務興起。天天學農目前已經在和多個產業聚集程度高、品牌化程度高的地區接觸,籌備定制培訓課程。

此外注册送300元打到2000,用戶發起的定制培訓需求也值得關注,以天天學農的“農藥經營許可證認證培訓”為例,該課程的起源是多位用戶在后臺詢問。

天天學農授課場景從線上擴展到線下

  變化:農業互聯網龐大且多變怎么啃?

“流量下沉”提出2年,結果如何?拼多多市值超過京東,百度。肥了互聯網零售,互聯網農服仍然沒有明顯變化。這也是閆子銅感到困惑的地方,“流量下沉的進程和轉向低于預期,一是流量下沉的進程開始放緩,二是流量大量轉向非農領域,并未直接幫助農業;流量內容承載什么值得思考注册送300元打到2000?!?

我們可以從天天學農提供的一個數據看農業產業互聯網龐大的一面注册送300元打到2000。天天學農的一些客戶注册送300元打到2000,不僅購買針對C端用戶的線上課程,同時也會購買價值6000元的修剪班注册送300元打到2000、30000元的國外游學。

每一個高價值的C端代表的都是一個小B端。BC端的融合在別的產業里極其罕見,但是在農業里,每個環節都屢見不鮮。界限模糊的BC端極大地擴容了農業互聯網的應用場景和市場總量。

閆子銅分析,農民職業教育成風口的原因之一注册送300元打到2000,就是農民職業教育首次在教育行業統一了購買人、學習人、檢測人注册送300元打到2000、受益人,農民的學習動機和效果非常明確。

同時又因為農業的季節性和重復性注册送300元打到2000,農民職業教育沒有明顯的年齡限制和階段差異,品種一直在更新,市場一直在淘汰,成果驗證也充滿挑戰。這是農業互聯網多變的一面。

天天學農日本游學課程

農業互聯網推進緩慢注册送300元打到2000,閆子銅認為是核心變量被忽視了。農業農村農民注册送300元打到2000,三農問題老大難,正解是農民,改變農民最直接有效的是提升其綜合素質注册送300元打到2000,農民技能就是三農問題的核心變量注册送300元打到2000,互聯網推廣農業技術在整體農業投入里并沒有得到相應的投入比例,同時也沒有得到相應的推廣力度。

閆子銅認為深度參與是農業互聯網的必走之路,不僅是大豐收、天天學農,豐農旗下的AI平臺“識農”在病蟲害、雜草上的數據已經到一定的規模,更大的服務想像空間有可能改變農業的部分生態。

同時在產品上行方面,“豐誠上品”也在扮演著越來越重要的角色。“種學管賣投”已經顯現出完整服務鏈的優勢注册送300元打到2000注册送300元打到2000,同一個客戶進來,產生的價值遠遠大于單點型服務。

農業產業互聯網更大的價值在于實質性的互聯網串聯注册送300元打到2000,目前市場熱捧的物聯網、水肥一體化大部分都是信息孤島,構建互通互聯的農業產業互聯網路阻且長。

“識農”在病蟲害、雜草上的數據已經到一定的規模

  探索:模塊服務與下沉供應鏈怎么建?

談及未來,閆子銅放慢了語速。他表示,豐農控股未來繼續以互聯網農業服務為主注册送300元打到2000,持續優化升級注册送300元打到2000,同時也探索新的業務,在培訓方面探索更加多元的服務類型,更加復雜的“教學練測”教輔內容;在平臺工具方面嘗試與實體工具硬件的結合;在產銷融合方面,深入構建投入標準化、產品標準化等。

在第一階段,豐農將重點探索專項模塊服務、農服供應鏈以及智慧農業。

豐農控股在之前的業務模式上注册送300元打到2000,已經盡可能在往專項模塊服務方向發展,但是其中仍然存在一些問題,閆子銅分享了自己的看法:從整個農服中分解到戶,其實也就是分解到作物品種注册送300元打到2000,是農服應用場景中最直接有效的層級,豐農目前有擅長的有缺失的。擅長的是整個服務環節的內容與把控注册送300元打到2000,缺失的主要有實體硬件模塊。

他表示注册送300元打到2000,農民分化速度超過想象,BC端融合帶來的機會可能會快速消失,需要與更多優秀的企業快速響應注册送300元打到2000,共同服務好每一個農民。

零售我們常說最后一公里,在農服里,要加上從鎮到村注册送300元打到2000,從村到家,從家到地,我們通常會稱為“難以解決的最后10公里”。

大豐收的供應鏈數據顯示,最后10公里的成本仍高企難下,特別是偏遠地區,10公里的成本可能大于之前的1000公里,農村物流是農村升級的源頭活水注册送300元打到2000。

大豐收開始自建供應鏈后注册送300元打到2000,物流倉儲成本下降達30%,但是仍遠遠不夠,農村經濟生活服務中注册送300元打到2000,供應鏈是最難啃的硬骨頭,也是回報最豐厚的模塊注册送300元打到2000。但是只有豐農一家做還遠遠不夠注册送300元打到2000注册送300元打到2000,閆子銅希望更多企業機構合作,打通最后10公里,收獲農村變革的黃金10年。

豐農集團智慧農業體系

智慧農業是豐農集團籌備良久的新項目,目前已經與20余家優秀的行業企業達成合作注册送300元打到2000,從體系層注册送300元打到2000、系統層、方案層、操作層整合智慧農業注册送300元打到2000,結合豐農控股產前、產中注册送300元打到2000注册送300元打到2000、產后的完善服務,未來也希望與更多企業一起構建服務平臺,挖掘服務場景。

采訪最后,閆子銅感嘆道,大家一說農服,感覺就是農業里的第三產業,輕松體面,其實不是,農服很重。

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